2014年1月5日 星期日

未上市股票『華研國際音樂』兄弟檔操盤 靠創新賺錢 《 吳小姐 0922-966-059》

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兄弟檔操盤 靠創新賺錢

  華研董事長呂燕清、董事(策略長)呂世玉兄弟,從八○年代至今在唱片業都是傳奇,儘管低調創業很少與業界往來,但許多市場遊戲規則卻來自呂燕清的創新與前瞻;兩兄弟攜手默默加深、加廣事業體,也一直是外商、陸商想投資、甚至併購的熱門標的。
  為人樂道的是,兩人在上華唱片時期,靠著歌手高勝美那卡西音樂伴唱的口水歌賣遍華人世界,在民國七十年代大陸還沒開放探親時,他們已借道新加坡、香港賣進大陸,3張唱片合計狂賣千萬張,連國際五大唱片公司都被他們打趴,也讓他們賺進第一桶金。
  他們做那卡西音樂快狠準,但轉做流行音樂卻踢鐵板,不過兄弟兩很快痛定思痛、從失敗中學習經驗,從銷售僅100張CD的谷底反彈,變成行銷100萬張的黃金操盤手,代表作之一就是將原來唱搖滾的歌手黃安改造,唱紅中國風的「新鴛鴦蝴蝶夢」,大賣百萬張以上最膾炙人口。
  在華研音樂,兩人一手打造女子天團S.H.E也成為傳奇,S.H.E撐起 華研近3成營收,組團至今超過10年,是亞洲流行樂壇最長壽的女子團體,在華研準備上櫃時,她們也力挺老闆、成為第一批藝人股東。
  把唱片業當作一生最愛的呂燕清,自認成功之道是比別人多做一分,而這一分就是「創新」!但創新必須有合理的保障,若市場沒有人設定機制,他就來設。
  例如早期他們為了向KTV收費,冒著被丟雞蛋的風險,跟錢櫃等全台連鎖業者談判,因而首創KTV播放權利金制度;另外為了抓盜版、防抄襲,他第一個在卡帶上用雷射標籤,也開業界風氣投資註冊商標超過110項,保障企業及藝人開發各項產品的權利。
  去年底華研上櫃,也讓人見識呂燕清在公司治理上的創新,他從公司成立就找會計師查帳,把藝人當品牌經營,把娛樂業當文創事業,首創唱片公司的「統籌」職位、危機處理小組等,強調任務編組、組織快速靈活反應,因為在這行什麼都搶快,希望第一個搶到好人、好歌、好詞。
   呂燕清直言,他做音樂超過30年,看過即使是壟斷市場、東南亞最大的唱片公司,也會因為管理不善、沒有商業idea而倒閉;而企業若不賺錢,當董事長也 沒有尊嚴。目前呂燕清、呂世玉兄弟,分別著重企業策略方向、製作企劃創意,兩人專業分工合作無間。 <擷錄工商>

專訪董座呂燕清 華研陸總部台研發 要當華人文創平台No.1

  「我們在台灣業界已是實質第一!」華研國際音樂董事長呂燕清透露,3~5年後華研將進一步把總部從台灣移到大陸,因為華語流行音樂最大市場在大陸,屆時台灣公司將轉型為研發公司,透過這樣的戰略佈局,「華研希望成為華人世界最大的一個生活文創平台!」
   這是呂燕清在華研掛牌上櫃後首度接受媒體專訪。他強調,一開始創辦華研就定位為文創事業,不只是做音樂;今(2014)年起,還要積極開發明星生活商品 商機,開設「華研明星館」跨足零售通路,並投資電影、電視劇,打造更多平台來培養藝人,並加速進行產業鏈的垂直整合,透過投資或併購,集結同業力量繁榮整 個音樂產業。以下為專訪紀要。
  問:台灣流行音樂市場未來重要趨勢展望?
  答:音樂是文創產業中穿透力最強的,台灣則是華語世界的領導者,領先大陸至少5~10年,短時間要被取代不容易,因為這不只是砸錢而已,還代表一個精神、文化。
  而台灣流行音樂的最大市場又在大陸,若要將大陸一、二、三級城市唱完一輪,大概要3年時間,對此,華研已積極佈局,大陸近2年都佔華研營收4成以上;當然對唱片型藝人來說,也要積極經營東南亞甚至澳洲、美國等海外市場。
  因此我計劃3~5年後,把華研的總部遷到上海或北京,就近感受當地市場,因為華研必須對股東負責,爭取集團最大的發展空間,目前公司重要幹部經常出差到大陸,屆時台灣公司將變成研發公司。
  衝刺海外市場
  再者,數位科技持續衝擊既有商業機制,下載和串流數位音樂已是趨勢,買CD實體唱片反而變成蒐藏,但要等到數位音樂回歸市場秩序,還需一段時間。
  目前KKBox、myMusic、Omusic等3家數位音樂平台業者加總用戶數突破100萬,但全台估計有800萬手機用戶聽音樂,只有1/8的人願意付費收聽,遠不及CD市場從過去繁榮時期消失9/10的量。
  華研在2000年就看到這個無法逆轉的趨勢變化,因此一方面轉型和推動歌唱、戲劇、主持等全方位經紀,另一方面與騰訊等大陸音樂網路平台談數位音樂授權、維權;2013年華研的實體產品、授權、演藝經紀收入佔比,已調整為5%:26%:69%。
  問:華研2013年市場斬獲?2014年營運重點?
  答:我敢說華研在業界是「實質」第一,從培養、企劃、設計、包裝藝人,到實體CD的物流、配送,採一條龍式經營模式,擁有S.H.E 等28組藝人全經紀合約,可以創造的價值之大,不是許多唱片公司與製作、經紀公司合作,或代為發行其他公司藝人音樂可比。
  論實體CD銷售,華研也躋身Top5,僅次於環球、華納、索尼3大國際唱片公司與日商艾迴,是本土唱片業一哥,平均市佔率約10%。
  華研把藝人視為品牌經營,接下來會透過槓桿操作,延伸開發明星生活商品,把藝人價值極大化,今年將跨足零售通路,開設華研明星館。
  華研明星館先從台北出發,並放眼兩岸百貨、開架通路,除了銷售明星週邊商品,並結合設計師、藝術家,以及關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達(網購服飾)發展自創品牌商品,未來也考慮採加盟形式廣佈據點。
  問:上櫃籌資後,是否有併購等擴張策略?
  答:我正在思考產業鏈的垂直整合,包括與燈光音響等硬體商成立合資公司,創造利潤和強化執行;同時併購理念一致、具潛力的同業,打造大平台團結業界力量。
  併購很有彈性
  華研的併購策略將很有彈性,就同業的經營能力和藝人陣容來考量,或投資同業50%但由其獨立經營,同時透過整合後台管理作業,協助其茁壯。
  2012年,華研與杰威爾、福茂3家唱片公司便合資成立一家新公司,一起對大陸侵權網站談授權、維權。
  未來也會擴張平台,華研今年將籌拍或投資電影、電視劇,加速培養、形塑藝人;在挖掘新人方面,我們連續9年舉辦全球華人詞曲創造大賽,開發好作品、好作者,下個目標是成立華研音樂學校,讓人才源源不絕。<擷錄工商>

去年營收衝9億 年終3個月

  2014跨年演唱會熱鬧收場,華研國際音樂至少有11組藝人、13場以上跨年活動在國內外演出,堪稱唱片業的大贏家之一。法人預估,華研2013年營收上看9億元,較2012年大幅成長36%以上。
  華研董事長呂燕清透露,華研年終獎金也可望有大約3個月,由於忙到沒時間辦尾牙,他將在喝春酒時加碼100多萬元給員工抽獎,相當於每個人平均將會多出1個月薪資。
  華研總經理何燕玲表示,當同業裁員或停止發行國語唱片時,華研 是業界少數還在擴編者;面對愈來愈多外在強勢的競爭,華研希望藉由上櫃,獲取更多資源、打造更多平台,強化競爭利基。
  何燕玲強調,流行音樂產業的特色是需不斷研發,且藝人價值是愈來愈高,累積著作詞曲版權價值也可觀。所以華研寧可自己經營、培養新人,簽藝人都是簽全經紀約,為他們做全方位長期生涯規劃,並享有100%的權利商機,也獲得投資人青睞。
   例如,華研用1年半時間培訓S.H.E,唱片推出銷售不錯,再加碼投資持續打造歌曲,直到第3張唱片後累積多首成名曲,才能站穩台灣和海外市場;接下來 的收益期就很長,因為有代表作,可以在大陸等地唱商演,演出價碼也翻倍,並帶來周邊效益。據統計,華研過去1 0年每年平均推出6~8張專輯,每1、2年推出一組新人,在業界都算少,但成功率高達八成。此外,5、6年前華研開始簽進非歌手的藝人,如主持人、演員 等,今年起也希望簽導演、作家,打造全方位的娛樂文創平台。 <擷錄工商>

粉絲經濟極大化 開明星館 跨零售通路

  華研國際音樂將跨足零售通路,把明星價值、粉絲經濟極大化!華研董事長呂燕清指出,今年會是好時機,華研將先在台北開設「華研 明星館」旗艦店,並放眼兩岸百貨、開架通路,除了銷售明星週邊商品,也會結合設計師、藝術家,關係企業喜蜜(開架美妝)、歐蘭達 (網購服飾)發展自創品牌商品。
  此前,華研透過藝人演唱會銷售周邊商品,據悉一年營收破千萬元;未來,華研明星館考慮採取加盟型態,讓歌迷粉絲可以隨時感受和採購明星生活商品。
  華研總經理何燕玲強調,華研把藝人視為品牌經營,明星生活商品不僅有明星加持,並投入明星的idea、設計等,且材質取自台灣,讓明星更容易使用、推薦,把明星化商品變成常態性商品。
  華研明星館商品開發主要有3大主軸:文創、流行、生活,涵蓋衣服、化妝品等,將善用明星圖騰、藝術家和設計師的創作,開發文創生活商品。
  呂燕清表示,開發明星商品是趨勢,希望透過這個平台結合相關企業商品,為華研創造更多營收和利潤。其實稍早已有廠商看到這塊商機,希望和華研合作打造S.H.E形象館。
   呂燕清早已展開佈局,投資生活產品產業,包括2003年成立喜蜜國際,自創彩妝品牌heme,鎖定18~25歲年輕人,2012年並進軍大陸市場,去年 已小賺;另歐蘭達2011年自創服飾品牌ORENDA,透過電子商務平台經營文創流行時尚事業,也有不錯成績。 <擷錄工商>

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